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從李子柒的成功,看2020自由職業、多職業、百姓創業的機會在哪里?

李子柒走紅,對許多中國普通百姓都是一個榜樣。但李子柒的成功,最重要的是什么?


選擇比努力更重要。創業成功,商機把握永遠是第一位的。


·近日,李子柒耗時一年制作的“彈棉花”視頻在網絡走紅

由于我的職業是做企業的管理品牌顧問和培訓師,經常面對的是大大小小的企業老板,好多老板的企業規模已經做得很大了。


與他們探討成長的歷程,一定會發現他們的成功與抓到商機有關。所以天時地利人和,天時是放第一位的。


比李子柒有才華的人多了去了,與之一樣努力的人也不在少數。但是能,像李子柒一樣抓住了一個“崇尚國風、崇尚健康飲食、崇尚匠心匠品“的需求的機會的人并不多。


而她獨特的成長背景也是她作品差異性的標簽之一,這有效地幫助她脫穎而出。


同時,你也一定要看到,現在的時代,是明星平民化、平民明星化的時代。年輕人,思想的前行者已經破除了對權威的崇拜。人們不會因為你多長幾歲或有著傲人的學歷、頭銜必須聽你捧你,也不會因為你出身貧寒而鄙棄你。


這就是一種“崇尚自由平等獨立、去中心化”的文化背景,李子柒的成功離不開這個大的文化環境。


·明星平民化,平民明星化,崇尚平等獨立的文化背景

所以對普通百姓來說,今天是一個創業的好時代。不同于那些需要大資本才能進行的創業,2020年,我們有許多在我們保持現有的工作狀態下,通過副業創業,或者做自由職業型創業、以及個體戶模式創業的機會。我們需要抓住機會。


那么,在具體情境中,又有哪些商業機會呢?


為此我專門開發了一門課程《創業商機尋找11法》,上幾次課,我已經回答了如何從需求、產業鏈、商業模式,體驗價值等角度發現商機的方法。


今天,我來跟大家談談如何從社會群體的屬性和活動觀察中尋找機會。這個機會是普通老百姓容易發現和實現的商業機會。


傳統的營銷學告訴我們,要從地理特征、人口統計特征、行為特征和心理特征上去細分市場,找到潛在用戶,掌握這個潛在意向群體的需求。


這種細分市場的方法,我在多年的咨詢和培訓中,發現好大部分人是似懂非懂,到具體操作上很難轉化為他們的技能。它屬于市場營銷教學中的一個難點。


所以我就想給大家設計一個更為直觀方便的操作方法,這就是我這堂課要告訴你的方法。


我做了二十年的戰略營銷管理咨詢師,這個方法為也是我為我顧問的很多企業,尋找新的業務機會,激發參與討論者打開腦洞的方法之一,非常有用。

         ·腦洞打開尋找商機有方法

現在就為大家介紹這個方法:


這個方法的核心就是你直接去找你先初步選中的市場群體,比如選中年輕的大學生,選中三四線的文藝青年、或者50后的老人……然后進行不同視角地觀察,一一淘汰,剩下你認為最有價值最適合你的,再做進一步研究。


研究的功法這里就不表,因為它是一個十分專業的系統工程。下面就一一與大家講解這個線索。

第一條線索

第1條線索,就是從人的自然特征、自然屬性來找機會。


什么叫人的自然屬性呢?包括人的年齡、性別、容貌、身材、毛發、聲音、健康狀態等,還可以包括生活地區、氣候帶給人的自然特點的變化。

怎么理解?我們選幾條來講解。


一、年齡:比如50后老人,現在精力還很旺盛呢,大部分觀念上都懂得要為自己活了,到處旅游。中國縣城一個個地去走,哪里有好玩的就奔過去。那針對他們的衣食住行你可以開發哪些新產品呢?


前段時間有一個民宿來找我,生意很差,我跑過去一看,就是一個農家樂。老人們跋山涉水跑到你的山里來就是為了這點山珍味道?現在哪里買不到土雞土鴨?有沒有想過這個年齡段老人們的主要需求是什么?


當然主要的不是食物,而是精神。他們需要快樂。你得販賣快樂??鞓返臉I務是什么?是娛樂。


你做民宿得做成娛樂業,而不是酒店業。當然這種娛樂不能搬用迪斯尼、夜總會,或者到處都有的卡拉OK。你得設計一套這個年齡段老人們想要的娛樂。


比如50后的老人們喜好什么娛樂活動呢?娛樂業要經營的好,需要進一步考察老人們的文化心理,所以娛樂業又與創業文化產業融合。

    你做民宿得做成娛樂業,而不是酒店業,娛樂業的背后是文化創意業


二、毛發毛發是人的容貌的一個重要部分。但今天這個時代,每一個部位都已經能夠獨立地成為一個市場。不同年齡段的毛發需求不一樣。最難賺的是禿發的錢。


我做過一個治療禿發品牌的顧問,那時候我就在感嘆:這家禿發產品做了幾十年了,行業第一,銷售收入也就幾億元,為什么?


禿發的人大部分都是中老年人、男人,其中大部分人都沒有想到要治療?愿意去治療的人大部分又堅持不了(因為每天上藥很麻煩)。能堅持下來的大部分又會因為屬于脂溢性脫發,這個世界性難題,難以根本解決……


這幾個修正市場容量的指標一修正下來,自然市場就很小了,自然就無法像我其他一些客戶,幾年就膨脹到百億了。


但是如果你去看90后,面向他們的毛發需求,你看到了什么?


當下毛發市場最賺錢的就是植發了。一個毛囊移植就是幾十元,一個幾厘米大的地方就是上萬元。而且你無法檢測,它到底在你頭上移植了幾根,黑洞太多。利潤自然就肥厚的很。


最重要的是,你千萬不要以為就是頭發禿了才需要種植頭發。這樣的市場還是太小了。那些植發公司賺錢的項目是提高發際線、植眉毛、睫毛、藝術胡須。那是與美有關的業務,所以植發是一個醫美業,不是醫療業。


如是,你必須按照美業與醫療業兩個行業的關鍵成功要素去建立你的業務。這是一種多行業的業務融合。


這個市場多大你可以想象到嗎。這些植發企業賺得缽滿瓢滿。據說現在工商局注冊的植發機構數量已經超過4.2萬家。但沒有關系,機會還在。

               ·植發是一個美業,不是傳統的醫療業


三、性別現在的人是不是偽娘和女漢子是不是越來越多?性別界限正在模糊。


顯然這與傳統時代,人參與體力勞動,依靠自身的自然條件去創造財富的作用方式明顯不同。所以男人的身體特征也會發生變化,虎背熊腰的人只在健身俱樂部、運動員身上看到了。


女人干著男人一樣的活,創造著男人一樣的財富,自然女漢子也會越來越多。


男女平等意味著中性產品與服務的崛起,職業的性別界限正在模糊,男人干女行當更容易成功,著名的口紅王子李佳琦就是代表。女人干男的行當也在興起。


性別上這些變化,與商機有什么關系呢?以服飾為例,女人原來崇尚的包臀裙、緊身褲、高跟鞋需求減少,老爹褲、男友風襯衫、老爹鞋、平底鞋、休閑鞋大賣。


所以我曾經顧問的一家溫州做高跟鞋的企業,早在2011年,我提供咨詢解決方案時,就告訴他們,要按照女性穿鞋的場景細分產品,調整產品結構。改得早,就抓住機會了。那么企業今天的日子就會好過,否則就是冬天。

           ·按照女性穿鞋的場景細分產品


四、身材如果你想做胖子的生意,那你要注意到:胖子總量沒有減少趨勢。


看電視連續劇,特別搞笑的是,這邊說大家窮的叮當響,吃不上飯,但是演員們一個個肥膩的很。


但你有沒有注意到,在這樣一個愛美的時代,好多年輕肥胖問題的產生并不是吃的過多,他們甚至為了美不吃飯,不吃碳水化合物,但沒有用。


所以用簡單的“饑餓法”、“泄法”已經無效,而且是對你的顧客不負責任。肥胖顯然是一個綜合治理的過程。瘦身產品太多,現在到了對傳統的那些瘦身產品整合的時代,機會來源于你創新的商業模式。

   ·瘦身市場進入多業務整合階段


五、大腦睡眠問題越來越多。焦慮壓力過大帶來的睡眠問題很嚴重。


2018平均38.2%的中國人有睡眠問題,比全球高出11.2%。80、90后正在成為睡眠障礙的主力軍。62%的90后年輕人處于睡眠的煩躁區和苦澀區,12.2%處于不眠區。


因此與睡眠相關的產品和服務有大機會。安眠手環、失眠貼、睡眠噴霧、睡眠音響、安眠視頻、安眠精油等助眠神器不斷涌現,陪睡經濟就開始崛起。


淘寶上出現了專門售賣晚安的短信、睡眠技師等新興服務。但是蔡老師認為,與肥胖一樣,睡眠也是一個綜合性的問題,需要的是系統觀,所以采用相適應的以服務為核心的商業模式也是有很大機會的。


所以,現在為什么流行圈一個小眾市場,以顧客的問題為導向,進行深度營銷,就是這個道理。

   ·睡眠市場進入細分與整合并舉階段

第二條線索


如果您已經能夠看到這里,說明您對這件事感興趣。由于文章太長,內容太多,所以后半部分,麻煩您進入公眾號“蔡丹紅的視界”《丹紅的課》去繼續收聽收看。也許這一個小小的麻煩,卻為您打開了一個新的財富之門。點擊下面的圖片即可。


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