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一個老板會不會變成老賴,這一點必須搞清楚



越來越多的老板變成了老賴!他們往往不是倒在自己起步成長的業務上,而是倒在新業務的投資上。

并不是所有的老板轉型新的事業領域,都是因為狂妄貪心,多數情況下,也許就是因為原來的業務做不下去了,賺不了錢了,被競爭者尤其是新的品類競爭者干趴下了。唯一的辦法就是尋求新的業務領域。

但也有被自己過往的成功沖昏了頭腦,自以為能力大大的,完全可以馳騁多個疆場的。

無論是哪一類型,要做新業務投資前,必須搞明白自己。上一篇文章中,我談到馬云很懂內圣外王之道。為什么,圣者有三知,第一就是自知。



自知,對老板來說知什么?除了能明察自己的資源與能力以外,還需要的是對自己企業的成長邏輯有一個清晰地認知。

你靠什么發起來的?真的是你能力超群?還是只是你把握住了一個機會。機會與價值創造之間比重各占多少?靠什么你能持續地取勝。

作為投資人來說,我們如果去投資這個老板的企業,那我們對這家企業的競爭邏輯也是需要搞明白。這樣才能讓我們免去一大部分的投資風險。

過去,企業的競爭邏輯比較簡單。就是靠性價比。成本最低化,質量最高化。當然這是一個難點。就比誰把握的最好了。

今天企業的競爭邏輯靠什么?靠如何把握住消費者的心。

讀心顯然要比讀物要難得多!

過去的競爭邏輯下,企業的價值成長邏輯是內視的,往工廠車間里看,往員工看,往流程看……,改善工藝提高品質,都解決了。今天的邏輯卻是往外視的,需要搞懂別人。而且這個別人不是面對面的站在你眼前的,往往需要借助于客戶畫像之類的專業工具。

于是企業獨特的價值的建立,比以往任何時候都要難。

這個過程是動態的,不斷變化的。于是在這個過程中,不適應者,不會適時地調整者,不會學習者,我們看到的是不斷被變成老賴!



顯然,搞懂企業價值,搞懂企業競爭的邏輯、成長的邏輯,今天比任何時候都重要。這無論對搞企業的人,還是要投資給這個企業的人,都一樣重要!

什么叫懂企業價值?

把企業做到了上億規模,賺了上億的錢,就能稱得上懂企業價值嗎?



我們來說一個故事。

前不久,來了一位浙江西部某城市的老板,見他時他印堂發黑,感覺抑郁焦慮浮在臉上。老板是來向我咨詢他希望東山再起的一個項目的。

這個老板早年靠經營床上用品起家,夫妻兩人打拼了十多年,擁有了幾百家的床上用品連鎖專賣店,在當地儼然成為一個赫赫有名的企業家,屬于上流人群。他為人也不錯,得到了親朋好友的信任。

于是在2015年那個全中國著迷于創業的年代,他干起了投資生意,到上海成立了一家投資公司。親戚朋友對他也十分看好,把8000多萬家當借給他,希望他幾年內翻幾倍回來。

但很不幸,沒有一個項目成功。于是不僅陪了自己的家當,還把親戚朋友的也賠進去了。于是他被告上法庭,成為當地著名的失信之人,連坐飛機的資格也沒有了。





像他這樣的老板多不多?很多。為什么他們膽子那么大,搞一個投資公司,把自己和朋友的家當都押進去?關鍵的原因,是因為對自己太有信心了。

為什么這么有信心?因為以前取得了成功,自認為自己很懂企業。

這個床上用品公司的老板顯然并不是真的懂企業?

那么怎樣的才算懂企業。只有一個能把自己的企業為什么在這個行業中能夠勝出,把賺錢的邏輯也就是企業的成長價值、競爭邏輯搞清楚的人才算懂企業。

能掙錢的未必懂,多半與時代好、運氣佳有關?;蛘呤且粋€很會做生意的商人。

賺錢的邏輯表層上很容易判斷,賣鞋子的款式質量好,做床上用品的說,是因為我的專賣店的產品好,性價比高……。

這都是表象,真正的懂企業必須是建立在清楚自己到底靠什么賺了錢,為什么能夠勝出,明白自己超越對手的核心能力靠的是什么,這個能力發揮作用的條件是什么,又是在什么條件下它可能會失效這些問題之上。這才是企業家的自知。



就如同上面這個老板,他靠開床上用品連鎖專賣店賺了錢,雖然這只是一個二線品牌,但他開店的時機不算晚,也懂得基本的連鎖專賣店的經營管理,這個能力在行業中不算突出,但也不算差,所以在時機好的情況下就能賺錢。

他抓住了零售業升級轉型的一個好時機。這個時機在床上用品零售行業就是批發市場逐漸萎縮,廠家越過批發商,直接到終端搞起品牌零售的時機,以連鎖化的實體專賣店的模式戰勝傳統的批發市場無品牌經營的時機。

但后來實體連鎖專賣零售這種業態進入了衰落期,以更低成本更便捷獲得競爭力的電商零售的崛起,再后來就是線上線下貫通的基于互聯網的新零售的崛起,三種零售業態依次推進迭代。

這位老板基于原來的時機建構起來的企業核心能力在電商崛起時就開始逐漸失去,連第三代零售的參與資格也沒有了。所以在面臨環境不斷變化的情況下,不能與時俱進,結果自然是被淘汰出局。


而離開了這個床上用品行業,他對其他行業又理解多少?不同行業的競爭關鍵點在哪里?即使同一個行業的競爭關鍵在不同的時期又有什么差異?這顯然不是靠他那點經驗能獲得的,所以投資新行業新企業,自然會碰得頭破血流。

所以不懂得企業賺錢的內在邏輯,一個企業為什么有價值,靠什么創造了價值,就會缺乏對商業應有的敬畏。

不了解企業干掉對手的根本能力在哪里,不了解行業在不同階段競爭的核心關鍵是什么,就會導致盲目自大,投資失敗必然成定局。

一個企業賺錢的邏輯就是企業創造價值的邏輯,市場為什么接受你這個價值,你的價值又是靠什么途徑產生的,這就是懂得企業的關鍵。




但是,現實中,我看到的多數老板并不這么認為。我聽到不少靠代工起家,把企業做的有點規模的人,自封為企業家。顯然在他們的腦海中,企業規模大了,就能稱為家了。

這種對自己的過度拔高,與一些地方上的政府官員的吹捧也不無關系。按照傳統的評價體系,不少官員的腦海中,企業老板能否譽稱其為企業家,全在于他的稅收的多少。

而在我看來,能被稱為企業家的,不僅自己建立了適合本行業和本企業的非常清晰的經營哲學,猶如稻盛和夫、任正非、馬云這樣的有著與自己行業相匹配的經營哲學,還要有一套非常清晰落地的競爭邏輯,企業成長價值邏輯。而無論當下其經營規模的大小。

只是靠風口發起來的,只能說機會把握的好,發財了。不明白所以然,必然當風過去后,也是未知未覺,就容易從天上摔下來。所以這樣的老板不能叫企業家。

并非所有成功的企業經營者都稱得上是企業家。能稱得上企業家的鮮有老賴。


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