ABUIABACGAAgzKbAwAUosMq32wIwvgE4WA

始于1998年

戰略品牌營銷/管理解決方案

與運營技術支持

推薦文章
本篇文章為蔡丹紅老師給中國經濟界權威雜志,中國國資委旗下的中企聯主辦的《企業管理》雜志專稿。為了讓大家閱讀方便,蔡老師采用音頻和文字兩種模式呈現。希望大家受益?!緝热莞乓考词蛊放圃谥袊鴤鞑チ藥资炅?,但國人大多對品牌的理解還是一知半解,大...
2020-04-17
疫情中,各種信息鋪天蓋地。我們需要警惕的是那些懂得營銷推廣技巧,但心術不良的人。營銷本無善惡,但被不同心術的人利用就有了善惡。特別提醒大家當心如下三種輿論炒作:第一,每天通過去抓明星,包括藝術明星,體育明星,企業明星,看他們捐款多少多少,進...
2020-04-17
前幾日,浙江的一個企業老板社群邀請筆者給他們做一場群直播,筆者講完課后,許多老板反饋說很有啟發,想進一步咨詢。 但有一位老板卻說:“我以為你會給我們講疫情當下該怎么做,沒想到是講品牌的事,這和我們太遙遠了?!?他的話立即引起其他人的反駁。但...
2020-04-17
北方鋁王--天津金鵬型材品牌之路(蔡丹紅視頻教學案例)案例簡況:  天津金鵬集團是一家集鋁合金型材、塑鋼型材、塑料...
2016-11-30
聯合重組--中國建材南方水泥創立并購整合神話  南方水泥有限公司(簡稱南方水泥)是央企背景的超大型水泥企業,是中國...
2016-11-30
  時尚快消品行業如何根據市場環境的變化調整營銷戰略?如何根據自己的資源與能力制定適合自己的品牌營銷方案?以批發...
2016-11-30
新聞詳情

聯合重組--中國建材南方水泥創立并購整合神話

聯合重組--中國建材南方水泥創立并購整合神話


  南方水泥有限公司(簡稱南方水泥)是央企背景的超大型水泥企業,是中國建材股份有限公司(HK3323,簡稱中國建材)水泥業務板塊的核心企業之一。與中國建材旗下北方水泥、中聯水泥、西南水泥平級,構成中國建材水泥三大板塊,2007年9月5日在上海注冊成立,運營總部設在浙江杭州。該公司注冊資本為100億元人民幣,其中中國建材占注冊資本的80%股權;浙江邦達、江西水泥、湖南國資委、尖峰集團、北京華晨分別占注冊資的12.5 %、 4 %、 3 %、 3 %和 2.5 %。目前該公司生產基地和市場區域覆蓋浙江、上海、江蘇、安徽、江西、湖南、福建、廣西等?。ㄊ校?。 該公司致力于成為一家市場化、規?;?、可持續發展的專業水泥公司,在創造良好經濟效益、股東價值的同時,積極履行央企的社會責任。南方水泥的創立,得到了國務院國資委、中國建材聯合會、中國水泥協會和東南經濟區各級政府部門的大力支持與高度肯定,也得到了眾多水泥企業的熱烈響應。

南方水泥有限公司圖

  南方水泥成立以來,堅持“聯合重組、優化布局、市場協同、技術進步、管理整合”的發展方針,公司規模迅速擴大。截止2009年底,公司水泥產能規模超過1億噸,市場范圍覆蓋浙江、上海、江蘇、安徽、湖南、江西、廣西等?。ㄊ校?,成為我國東南經濟區規模最大的大型水泥企業集團。南方水泥在推進聯合重組優化布局的同時,按照中國建材確定的“三五”運行模式的總體要求推進管理整合,確立了“成本領先、區域化和市場拓展”為主要內容的CRM經營戰略,建立了明晰的組織架構和健全的公司管控及業務管理體系,區域市場競爭力和企業盈利能力不斷提高。

  南方水泥將秉承“善用資源、服務建設”的企業理念,努力創建“創新績效型、資源節約型、環境友好型、社會責任型”的“四型”企業,著力把公司發展成為中國水泥行業規模最大、實力最雄厚、效益最好、技術最先進、管理最優秀的專業性水泥公司。

  南方水泥市場整合營銷方案南方水泥組織管理體制整合方案

  南方水泥品牌戰略規劃報告

  南方水泥品牌整合方案

  南方水泥品牌營銷培訓

  南方水泥渠道整合方案

  蔡丹紅營銷管理公司與南方水泥咨詢合作簽約

   2007年,南方水泥以迅雷不及掩耳之勢并購了浙江、江西、上海、江蘇、安徽等地數百家中大型水泥企業,包括上市公司尖峰水泥、大型國企三獅水泥,以及著名民企中利達水泥等等,與中國建材北方的中聯水泥、北方水泥一起,成為中國最大規模的水泥集團,僅南方水泥的生產銷售規模就已經超過千億級

  但是迅速并購成立的南方水泥馬上面臨的問題是如何讓這些諸侯百家能夠形成合力,產生市場業績的增長,成本的降低。與競爭對手海螺水泥不同的是,海螺是自生式增長,其起步時期已經吸收了當時水泥行業的生產與銷售的成功經驗,創立了其獨有的符合行業競爭規律的“T”型戰略。數十年來,海螺模式幾乎已成為水泥行業的教學模式。但是南方顯然不能照搬海螺。因為資源條件、企業技能差異很大,而今天的市場競爭環境與海螺當初也有很大的變化。

南方的組合式成長模式決定了其并購的數百家企業的融合是復雜的,多元的,而水泥行業的競爭必須形成一個統一的有機體,方能在綜合成本上產生效益增值。這種統一從何入手呢?

  可能的路徑有很多:產品的整合統一、生產基地的整合、原材料的整合、市場的整合協同、組織的整合、品牌的整合?……應該從哪個角度入手整合是最有成效的呢?假如需要整合的話,整合的原則是孰先孰后呢?整合的路徑也有很多,哪些是關鍵的呢?這么大的一個組織體,是按照什么原則形成一個新的組織結構更有利于競爭呢?……

  南方水泥的課題的復雜性和艱巨性是蔡丹紅機構碰到的史無前例的,也是中國歷史上史無前例的。這么一個超難度的管理咨詢項目激起了蔡丹紅團隊濃厚的興趣。而南方水泥集團在全國尋找了包括和君創業等知名咨詢企業在內的數十家咨詢機構,二輪刷出八個咨詢機構,最后還是將此重任交給蔡丹紅咨詢團隊。

蔡丹紅營銷管理公司南方水泥咨詢會

  此后的咨詢證明這個選擇是十分正確的。2013年6月,南方水泥集團總裁肖家祥先生在邀請蔡老師團隊再次合作組織管理咨詢項目的交流時開宗明義地評價到:“我們為什么這次工作又想到找蔡老師,盡管想與我們合作的咨詢公司十分多,但蔡老師是我們南方水泥成立以來,大家公認的合作時間最長、咨詢質量最高、服務最好的咨詢機構?!贝_實,南方水泥成立以來,同時與蔡老師一起進入為南方工作的咨詢團隊不少,但都早已退出合作體系。而蔡丹紅咨詢團隊這7年來,已經前后做了四個大項目,又不間斷地做了一些小的合作項目。曾經,為了合作方便,南方水泥干脆取消需要與蔡丹紅公司簽合同才合作的流程,直接改為一次性建立大合同,然后小項合作采用任務書的模式。

今天的南方水泥已經取得了階段性的成功,接下去,渠道的整頓,營銷業務的持續成長成為企業更為關注的問題。而這些都是蔡丹紅團隊十分欣慰的事情。我們衷心地希望中國建材的水泥事業健康成長。也衷心地感謝南方水泥集團與其上級領導中國建材的曹江林先生對我們工作的信任和鼓勵,我們將再接再厲,努力為客戶創造出更高的價值。

  曹江林(中國建材股份有限公司總裁):

  曹總裁在為蔡丹紅老師《活路——制造型企業的品牌征途》一書點評中這樣表達自己對蔡老師團隊的咨詢工作評價:“這本書既有“道”,也有“術”,新穎獨特,亮點很多。我特別認同的“道”是:企業獲得持續發展的關鍵在于“快半步”地進行競爭模式的轉型。中國建材能獲得今天的成就與這個“道”密不可分。那么,在具體的經營環境中,究竟應該如何透過“術”看清楚“道”,得“道”后又如何將“道”轉化為“術”?蔡教授在此書中為你一一解讀。而此書一個很大的特點是不是簡單的教條,而是寓深刻的哲理于生動的企業成長的故事中,而所有這些故事都來源于蔡教授的咨詢工作,來源于我們這些企業的經驗與教訓。此外,我們在中國建材集團旗下的南方水泥咨詢項目中也親眼見證了蔡教授深厚的專業功底、踏實的工作作風,深刻、準確地把握問題的能力。這種能力也突出地反映在本書中,因此閱讀后相信您一定能獲得許多的共鳴和啟發?!?/span>

中國建材集團總裁曹江林先生

  評價2:南方水泥集團市場營銷部

  經過數月艱苦的奮戰,央企著名企業,全球水泥行業最大生產規模的擁有者——中國建材旗下的南方水泥公司咨詢項目一期成果在南方水泥內外部專家的密切配合和參與下,取得豐碩的成果。在南方數十名大區總經理、高管參與的項目評審會上,南方水泥王茂田副總裁、陳長征副總裁給予了本次報告充分的肯定。陳評價說“這是南方建立以來最有價值的一份報告?!倍鵂I銷總監郝宇明先生則評價這份報告是給他提供工作指導的“紅寶書”。報告同樣也得到了中國建材總裁曹江林先生及大區總經理們的肯定。在南方給予蔡丹紅營銷管理咨詢機構關于此次項目報告的評價書上,南方水泥這樣寫道:“......項目組成員深入實際、認真敬業、系統思維、客觀公正的專業素養,也體現了貴機構豐富的咨詢經驗和深厚的跨行業咨詢功底。同時我們也感受到貴機構未單純從商業合作的角度來對待該項目,而是站到與我公司共同做優水泥行業整合的高度開展與我公司的密切合作,對此我們深表贊賞?!薄?.....對南方水泥市場營銷問題的診斷系統、客觀、中肯、到位......”(參見下面的影印件)。作為委托方,我們衷心地感謝南方水泥公司高管們在項目進行過程中所給予的大力支持,尤其是南方水泥總部成員們在工作中表現出的敬業精神、專業能力、職業素養也使我們十分的感同身受。此次報告能夠得到高度的認同,與認同者本身的高素養有密切的關系。作為央企的著名企業,南方的高管都具有很高的學歷背景或者管理經驗,這為我們的溝通奠定了良好的基礎。所以我們相信在后面的合作中,我們一定能夠做出更大的成績,為南方的重組成功,為這全世界矚目的行業神話的實現做出貢獻。



文章分類: 案例
分享到:
圖文展示

品牌故事:


時尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現在你腦海里的第一印象會是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學者?

  嚴肅不知所云的老學究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時,映入你的眼簾的是一個富有時代氣息的時尚知性女性,優雅的外表,親切的笑容,悅耳動人像播音員的聲音讓你聯想的是哪個大企業的女老板。但當你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業訓練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時,你又以為,是否碰到了一位搞藝術的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實的職業卻是一個在行業里頗具盛名的咨詢專家,一個被稱為骨灰級的培訓師,一個受到學生們熱愛,被追課的大學女教授!最關鍵的是,她在這三個領域都拿到了國家級的最高獎,這些獎項中有民間的,也有官方的。

  最關鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會有如此大的氣場,震撼的如千億級企業CEO、上市公司的董事長都對她的觀點、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強,十余家行業龍頭企業在內的大企業聘為常年營銷顧問,為他們包括世界500強在內的行業名企提供營銷戰略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區,為全國兩位數萬級的企業人經過課……。至今,只要在網易上搜到她的課程,你一定會忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時尚外表,時尚職業的女性,內心里,確是一個忠實的孔孟之道的踐行者!這是一個極為矛盾的現象。時尚與傳統的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個奇特的景象呢?她又會帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個女教授獨有的仁者之道吧。




是命還是運?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計只好投身于雜技團拜師學藝的故事。那時雜技團師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統文化中的“棍棒教育”??催^《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導學徒的情景:一個小錯,鞭子橫飛,規矩重于一切。在這樣的成長環境下,她的父親習得了諸多技藝,成為浙江一個地區級藝術團的骨干演員。

父親文化不多,但卻學會了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時光,就是父親的開課講道的時光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統的仁義禮智信。

父親不僅會“講課”,更會管教人。下學回家時間要精確到分鐘,吃飯時要隨時關注長輩的碗底,一旦發現差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統的孔孟之道那一套??陀^地說,彼時的她,很厭惡這些大道理。


但命運弄人,一個高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學的政史專業。從此哲學的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術細胞,讓她無法割舍對藝術的熱愛,因此大學四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動大獎,諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學音樂系的主任。擔當大學校級學生會的文藝部長,她不負眾望組建了舞蹈隊、合唱團、樂隊……。這是對命運的抗拒,她不想做一個枯燥的哲學老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運發生了戲劇性地改變。一如既往地成為當地藝術小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因為不公正地評判讓她了解到自己的性格、自己的價值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時發展起來的延續了二十多年的夢想,轉而投身學術發展。

那時80年代還沒有普及互聯網,信息并不通暢,她要在浙江一個縣城考研,沒有任何幫助和指導,靠的就是自己的分析判斷和認真刻苦的努力。這時她身上的那種商業天賦開始顯現:奔著考研成功的目標,選擇最容易實現的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實現目標的最短路徑。因為古漢語的基礎好,不用復習,教哲學的專業底子在,不用復習,自然中哲史就成為她最容易考上的專業。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結合,她順利地實現了自己的目標。


當她決定考研時,她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學術研究了。她是一個說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉摘,并且成為學校第一個破格提前半年畢業的研究生。

邏輯使然,畢業后她成了一名大學哲學講師,研究馬一浮,看的都是沒有標點符號的黃黃的線裝書?!澳菚r候只想著做學問,過于專注,搞得自己神經衰弱。會連續十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認真?!彼f。

但是傳統的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價值觀的一個堅實的基礎,并因此決定了她一生行事的風格。


但當她碩士畢業,到大學任教,再次執鞭哲學時,她越來越感到,她的內心的那股活力,那個渴望創新,喜歡新事物的勁兒又時不時地竄出來,攪動她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個能讓她發揮創意能力的職業——公關策劃人。這是一個跨國公司的公關部。很快地,她發現自己在這家企業已經學不到新東西了。她跳槽到臺資企業當了經營部副總,然后又到了一家著名的民營企業集團擔任了營銷公司總經理,繼而是一家集團的經營副總裁。在經歷了七年的職業經理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業管理顧問事務所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時期




    1993年,華立集團工作期間

微信二維碼

咨詢熱線:13805711447

MCN熱線:18367143591

公眾號:蔡丹紅的視界

微信號:cdhysy

                           

广西11选五现在走势图 极速3d技巧规律 陕西快乐10开奖结果 股票涨跌原理举例说明 辽宁11选五出奖 山西十一选五开奖走势 腾讯分分彩开奖官网结果 福建快三走势图结果 百股顺配资 黑龙江36选7开奖数据