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始于1998年

戰略品牌營銷/管理解決方案

與運營技術支持

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本篇文章為蔡丹紅老師給中國經濟界權威雜志,中國國資委旗下的中企聯主辦的《企業管理》雜志專稿。為了讓大家閱讀方便,蔡老師采用音頻和文字兩種模式呈現。希望大家受益?!緝热莞乓考词蛊放圃谥袊鴤鞑チ藥资炅?,但國人大多對品牌的理解還是一知半解,大...
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2016-11-30
新聞詳情

天津金鵬型材品牌化營銷體系整體解決方案

北方鋁王--天津金鵬型材品牌之路(蔡丹紅視頻教學案例)

案例簡況:

  天津金鵬集團是一家集鋁合金型材、塑鋼型材、塑料管材、預應力管樁、高分子材料與國際貿易為一體的綜合性集團,分別在天津開發區、安徽廣德開發區、陜西西安開發區、天津薊州經濟開發區設立生產基地,集團擁有員工11000多人,總資產一百億余元。

公司前臺

  近20多年來,金鵬品牌銷售網點遍布全國,并出口美國、加拿大、印度、蒙古、越南、俄羅斯等國,實力及規模位居全國行業前三甲。新項目天津金鵬鋁材制造投資規模35億元人民幣,是中國北方最大的鋁材生產基地。地處美麗的薊州燕山腳下,占地面積2000余畝。

車間

咨詢項目:

金鵬塑材營銷戰略、營銷管理體系

金鵬塑材市場部、品牌部建設

金鵬鋁材品牌戰略、營銷戰略、企業組織管理體制、營銷業務流程設計

金鵬西安調研

金鵬項目咨詢報告合影

  金鵬案例被蔡丹紅老師用于MBA教學案例,現將案例背景及案例講解呈現給大家

  天津開發區金鵬塑料異型材制造有限公司是注冊于天津開發區的生產PVC塑料門窗異型材的大型化學建材企業。成立于1998年。金鵬進入塑鋼型材行業不算早,當時當地已經有一個著名的品牌。但公司有自己的發展思路。成立伊始,公司就主抓產品的品質,以質量取勝,十分重視人才建設。招聘了天津某大學的兩名副教授擔任自己的市場營銷副總和財務財務副總,中國科學院一名博士擔任研發總監,挖了一個行業里著名的工程師擔任總工程師,配備了著名的高級工程師8名,形成了一個專業齊全對口、年齡結構合理的從事研發、工藝技術管理、質量管理、生產管理和市場營銷管理工作的高層管理層。因此公司獲得迅猛地發展,不出兩年,就成為區域第一品牌。經過八年的發展,公司在天津當地市場已經占據壟斷地位。

  已經積累了第一桶金的戴鳳瑞董事長已經不滿足于天津市場老大的地位,他希望走向全國。此時的中國市場,除了海螺、中材等少數品牌外,大部分地區還是區域品牌說了算。于是在公司成立第九年后,他將公司遷址到天津塘沽工業開發新區,與LG、大沽化工公司為鄰,并購買了大沽化工公司的股份。同時在上海成立了一家進出口貿易公司,專門從事型材化工原材料的進口貿易。公司又在占地面積50萬平方米的新廠區設置了新購的國產設備555條生產線。軟件上,董事長說服老營銷副總啟用新人。

  不久,河北一個地區計經委的一個處長上任,擔任了公司新的營銷副總。此副總雖然從未做過銷售,但是善于做思想工作,很快地他就從全國各地的區域強勢品牌中挖了他們的銷售高管擔任金鵬的區域經理。金鵬的待遇就是給最低的折扣,給壓底貨,給一輛車……。至于各區域辦事處招聘多少人、做怎樣的推廣、花多少業務費一概不管,甚至啟動時先領走的工資到年底都要從業績提成中扣回……。不僅如此,董事長又給了研發隊伍一個指令,在繼續提高性能質量的基礎上降低成本……。果然,不出兩年,金鵬就從一個天津區域品牌躍升為全國品牌,成為行業老四,到2007年,達到行業第二。

  請問:金鵬前八年為什么能夠打垮對手,成為區域第一品牌。她的核心競爭力是什么?金鵬后八年為什么能打垮各地區域品牌,成為行業老二?靠的又是什么?

金鵬的核心競爭力能否支持在新八年的競爭中持續制勝?你預測金鵬在第三階段會做怎樣的轉型?

  ——答案解讀,請參見首頁《在線視聽——品牌營銷》

  評價1:戴鳳瑞(天津金鵬集團董事長):

  你們的咨詢物超所值!方案具有這么高的實用性、操作性完全出乎我們的意料。你們獲得了公司上下高度一致的認同。我干到60歲退休,這十年我們就綁在一起了。不僅如此,我們的市場部、品牌部全部委托給你們,我們必須建立深度的合作。你不干也不行!

  評價2:趙美茹(天津金鵬集團財務總監):

  你們改變了我們對咨詢公司的看法!

  評價3:王鳳榮(天津金鵬集團營銷總裁):

  我是大學里教營銷的,除了在金鵬工作外,平時也經常帶學生做方案。應該說我也是既懂理論也懂實務的,實踐的業績也不錯。但今天的報告讓我們折服,確實你們的工作專業、扎實、實用,每個問題都緊扣著我們最關心的問題。而且站在一個理論高度把這些問題都串聯起來,使我們形成一個系統的認識……。

  專家組與金鵬集團高管報告完畢后親切留影,紀念這一重要的史刻。

(左3為董事長,左5為營銷總裁、左6技術總工,左7為總裁,左8集團財務副總。左1、4、9、10為專家)上述評價為2006年公司第一次合作的反饋。之后持續合作至今,2011年,機構再次接受金鵬委托,進行金鵬鋁材業務戰略、商業模式、品牌化營銷體系整體解決方案咨詢。該咨詢執行后效果顯著。雖然金鵬鋁材進入市場時機不算好,但企業仍然在競爭中站穩了腳跟,產品一直處于供不應求狀態。

  金鵬型材的發展之路有著非常大的研究參考價值。故本項目征得金鵬的同意,作為高校教學管理學經典案例,供大家討論學習。

獲取方式:

http://www.icourses.cn/viewVCourse.action?courseId=ff808081425014cc0142509f9ffc00bb&resId=ff808081425014cc014250a1efc800bf

同時金鵬董事長對項目咨詢十分滿意,提供了錄音音頻作為本案的證言。有興趣者可以點擊:

蔡丹紅_互動百科  http://www.baike.com/wiki/%E8%94%A1%E4%B8%B9%E7%BA%A2

文章分類: 案例
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品牌故事:


時尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現在你腦海里的第一印象會是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學者?

  嚴肅不知所云的老學究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時,映入你的眼簾的是一個富有時代氣息的時尚知性女性,優雅的外表,親切的笑容,悅耳動人像播音員的聲音讓你聯想的是哪個大企業的女老板。但當你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業訓練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時,你又以為,是否碰到了一位搞藝術的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實的職業卻是一個在行業里頗具盛名的咨詢專家,一個被稱為骨灰級的培訓師,一個受到學生們熱愛,被追課的大學女教授!最關鍵的是,她在這三個領域都拿到了國家級的最高獎,這些獎項中有民間的,也有官方的。

  最關鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會有如此大的氣場,震撼的如千億級企業CEO、上市公司的董事長都對她的觀點、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強,十余家行業龍頭企業在內的大企業聘為常年營銷顧問,為他們包括世界500強在內的行業名企提供營銷戰略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區,為全國兩位數萬級的企業人經過課……。至今,只要在網易上搜到她的課程,你一定會忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時尚外表,時尚職業的女性,內心里,確是一個忠實的孔孟之道的踐行者!這是一個極為矛盾的現象。時尚與傳統的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個奇特的景象呢?她又會帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個女教授獨有的仁者之道吧。




是命還是運?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計只好投身于雜技團拜師學藝的故事。那時雜技團師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統文化中的“棍棒教育”??催^《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導學徒的情景:一個小錯,鞭子橫飛,規矩重于一切。在這樣的成長環境下,她的父親習得了諸多技藝,成為浙江一個地區級藝術團的骨干演員。

父親文化不多,但卻學會了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時光,就是父親的開課講道的時光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統的仁義禮智信。

父親不僅會“講課”,更會管教人。下學回家時間要精確到分鐘,吃飯時要隨時關注長輩的碗底,一旦發現差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統的孔孟之道那一套??陀^地說,彼時的她,很厭惡這些大道理。


但命運弄人,一個高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學的政史專業。從此哲學的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術細胞,讓她無法割舍對藝術的熱愛,因此大學四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動大獎,諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學音樂系的主任。擔當大學校級學生會的文藝部長,她不負眾望組建了舞蹈隊、合唱團、樂隊……。這是對命運的抗拒,她不想做一個枯燥的哲學老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運發生了戲劇性地改變。一如既往地成為當地藝術小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因為不公正地評判讓她了解到自己的性格、自己的價值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時發展起來的延續了二十多年的夢想,轉而投身學術發展。

那時80年代還沒有普及互聯網,信息并不通暢,她要在浙江一個縣城考研,沒有任何幫助和指導,靠的就是自己的分析判斷和認真刻苦的努力。這時她身上的那種商業天賦開始顯現:奔著考研成功的目標,選擇最容易實現的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實現目標的最短路徑。因為古漢語的基礎好,不用復習,教哲學的專業底子在,不用復習,自然中哲史就成為她最容易考上的專業。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結合,她順利地實現了自己的目標。


當她決定考研時,她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學術研究了。她是一個說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉摘,并且成為學校第一個破格提前半年畢業的研究生。

邏輯使然,畢業后她成了一名大學哲學講師,研究馬一浮,看的都是沒有標點符號的黃黃的線裝書?!澳菚r候只想著做學問,過于專注,搞得自己神經衰弱。會連續十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認真?!彼f。

但是傳統的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價值觀的一個堅實的基礎,并因此決定了她一生行事的風格。


但當她碩士畢業,到大學任教,再次執鞭哲學時,她越來越感到,她的內心的那股活力,那個渴望創新,喜歡新事物的勁兒又時不時地竄出來,攪動她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個能讓她發揮創意能力的職業——公關策劃人。這是一個跨國公司的公關部。很快地,她發現自己在這家企業已經學不到新東西了。她跳槽到臺資企業當了經營部副總,然后又到了一家著名的民營企業集團擔任了營銷公司總經理,繼而是一家集團的經營副總裁。在經歷了七年的職業經理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業管理顧問事務所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時期




    1993年,華立集團工作期間

微信二維碼

咨詢熱線:13805711447

MCN熱線:18367143591

公眾號:蔡丹紅的視界

微信號:cdhysy

                           

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